五芳斋：持续实施“糯+”发展战略 成为中华节令BOB综合app手机客户端食品领导品牌

　　非常感谢大家参加五芳斋603237）首次公开发行A股网上路演活动。在此，我谨代表五芳斋，向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎，也借此机会向多年来关心、支持公司发展的朋友和伙伴表示感谢！同时，也要感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供这次网上交流沟通机会！

　　“五芳斋”品牌始于1921年，迄今已有百年历史，公司主要从事以糯米食品为主导的食品研发、生产和销售业务。粽子制作方法源于百年传承的传统工艺，其制作技艺于2011年被收录进第三批国家级非物质文化遗产名录。公司是全国首批“中华老字号”企业，曾获“农业产业化国家重点龙头企业”“全国主食加工业示范企业”“浙江省绿色企业”等国家级、省级荣誉称号。

　　一直以来，公司在保留“五芳斋”粽子系列产品“糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中”特点的同时，注重粽子传统制作工艺的传承和生产技术的改进与现代化升级，既保证了产品的品质和食品安全，又满足了生产效率和规模化、标准化的要求。

　　五芳斋秉持“和商”的经营理念，未来将在尊重历史传承的基础上，弘扬“和谐、诚信、卓越、创新”的核心价值观，坚持“守护和创新中华美食”的品牌使命，围绕以“糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌”的战略愿景，持续实施“糯+”业务发展战略。

　　我们希望通过本次交流活动，圆满解答投资者朋友所关心的问题，让大家更加了解和认同五芳斋。同时，也希望公司在迈入资本市场后，能够得到各位更多关注和大力支持。

　　作为五芳斋首次公开发行A股的保荐机构和主承销商，我谨代表浙商证券，对参加本次网上路演的嘉宾和朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　“五芳斋”品牌始于1921年，是全国首批“中华老字号”企业。公司秉持“糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌”的战略目标，坚持守正创新，目前已形成以粽子为主导，集月饼、汤圆、糕点、蛋制品等食品为一体的产品群，建立了全渠道营销网络，公司产品凭借良好的品质和创新获得消费者欢迎和认可。

　　浙商证券非常荣幸能够陪伴并见证五芳斋此次发行上市的全过程，为老字号的发展添砖加瓦。百年五芳，坚守传承、持续创新，将借助资本市场再创佳绩，回报社会和投资者。

　　我们真诚希望通过本次网上交流活动，让广大投资者更加充分了解五芳斋的优势和价值，把握机会，共同分享优秀企业的发展成果。

　　浙江五芳斋实业股份有限公司首次公开发行网上路演活动即将结束。非常感谢各位网友和投资者对五芳斋的关心，同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。另外，我还要感谢浙商证券股份有限公司以及所有中介机构为公司发行上市所做出的努力，谢谢你们！

　　通过今天的网上路演活动，我们对五芳斋的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。三个小时的网上交流，我们深切感受到了广大投资者对五芳斋的关注和期待，你们的积极参与是对我们最大的支持与鼓励。五芳斋高度重视投资者关系管理，也真诚欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也欢迎大家来五芳斋进行实地考察。

　　我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，五芳斋将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实完整；充分把握市场机遇，守护和创新中华美食，以更好的业绩回报投资者，为股东创造更大的价值。

　　厉建平：公司主要从事以糯米食品为主导的食品研发、生产和销售。公司在传承民族饮食文化的基础上不断创新，对明清两代极具盛名的“嘉湖细点”的制作工艺进行现代化改造，目前已形成以粽子为主导，集月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等食品为一体的产品群。

　　马建忠：截至2021年12月31日，公司及其子公司拥有境内注册商标共622项，其中“五芳斋”于2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标；公司及其子公司拥有的境外注册商标共58项。

　　马建忠：截至2021年12月31日，公司及其子公司共获授权专利149项，其中发明专利17项，实用新型132项。

　　马建忠：截至2021年12月31日，公司及其子公司共拥有1项计算机软件著作权，17项作品著作权。

　　罗军：2019年度、2020年度和2021年度，公司粽子系列产品收入分别为160895.27万元、164389.47万元和200766.56万元，占公司主营业务收入的比例分别为67.74%、70.77%和73.06%，收入规模和占比呈逐年上升趋势，对公司主营业务收入的贡献较为稳定。

　　于莹茜：公司拥有独立的生产、经营场所，合法拥有与生产经营有关的土地、厂房、机器设备以及商标、专利的所有权或使用权，具备与生产经营有关的生产系统、辅助生产系统和配套设施，具有独立的采购和销售系统，各项资产权属完整、清晰。公司不存在为各主要股东提供担保的情形，也不存在资产、资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业违规占用而损害公司利益的情况。

　　厉建平：五芳斋作为“中华老字号”品牌，将在尊重历史传承的基础上，融入时代精神、与时俱进、开拓创新，秉持“和商”的经营理念，弘扬“和谐、诚信、卓越、创新”的核心价值观，坚持“守护和创新中华美食”的品牌使命，围绕以“糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌”的战略愿景，持续实施“糯+”业务发展战略。

　　未来三年，公司将以消费者体验为核心，以“糯米”为主线，围绕“端午、中秋、春节、元宵、清明、七夕、重阳”等中华节令场景，重点打造高价值产品线，提升企业持续创新能力和盈利水平。商贸和电商板块，以糯米食品为核心，打造线）中国传统节日场景下的“中华节令食品+伴手礼”营销体系；连锁板块，加速推进餐饮零售一体化，打造“中华节令食品+伴手礼”即食和即烹体验的新业务模式。同时，公司着力构建五大战略支撑保障体系：组织保障、供应链保障、研发保障、信息保障、财务保障，进一步提高研发能力和食品制造精益自动化水平，有效提升生产效率，保障产品质量安全，打造规模化的经济效益，巩固公司在行业内的市场领先地位；以“热爱中国味”为品牌主张，加强消费者沟通，引导消费者，形成“五芳斋是中华节令美食”的品牌心智认知，并实现品牌年轻化及品牌持续增值的目标。

　　厉建平：根据公司的发展战略，公司制定以下发展目标：1）将对粽子生产线进行升级扩建，进一步提高粽子生产的自动化水平，发挥全产业链优势，保障产品质量安全，提高公司粽子市场占有率；2）将对中央厨房进行升级扩建，配套连锁门店建设，重点打造“糯+食品”和“节令美食餐厅”，力争成为“以糯米食品为核心的中华节令美食领导品牌”；3）不断加快技术创新速度及加大电子商务发展力度，促进传统生产、销售方式转型升级，强化公司技术创新能力及完善公司销售体系，打造企业核心竞争力；4）深化内部流程再造，提升整体管理水平，优化渠道布局，及持续实施人才战略，促进科学绩效管理，提升公司核心竞争力。

　　厉建平：公司的业务发展规划包括：1）生产基地升级扩建计划；2）信息化建设计划；3）产品开发计划；4）连锁门店模式升级计划；5）人才发展规划。

　　厉建平：公司的竞争优势有：1）品牌优势；2）技术优势；3）供应链优势；4）产品质量与食品安全管控优势；5）渠道优势。

　　厉建平：凭借卓越的产品品质和优秀的服务意识，公司树立了良好的品牌形象，曾荣获“中华老字号”“中国驰名商标”“国家级非物质文化遗产”“农业产业化国家重点龙头企业”“全国主食加工业示范企业”“中国餐饮百强企业”“浙江省绿色企业”“浙江省十大特色农产品品牌”等国家级、省级荣誉。2017年5月，公司荣登由中央电视台财经频道公布的首批“CCTV中国品牌榜”；2019年1月，公司荣获《环球时报》等举办单位联合颁发的“第八届环球总评榜2018老字号文化影响力企业30强”。

　　厉建平：1）生产规模优势：公司拥有嘉兴、成都两大生产基地，是行业中生产规模最大的粽子专业生产基地之一，拥有从生产、加工、仓储、物流配送完整的产业链，生产品类除粽子外已覆盖月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等众多产品。

　　2）原料优势：为保证产品品质，公司对原材料的产地、质量要求严格。糯米是粽子的主要原材料之一，公司制作粽子的糯稻米主要来自黑龙江宝清、五常等优质稻米出产地，产地生态环境较好，且供应稳定。馅料方面，公司已与优质的肉类供应商建立了战略合作关系，选用东北大红袍赤豆、罗田板栗等优质品种。粽叶选择上，公司选用当年生且在夏至后立秋前采摘的“伏箬”，限定粽叶的宽度、长度、含水量等指标，从源头保障了产品品质。

　　厉建平：经过多年的经营和发展，公司建立了较为完善的营销网络，线下销售、线上销售协调发展，直营、经销等销售模式相互补充。线下销售方面，公司通过商场、超市、便利店及各区域经销商进行销售，营销网络已覆盖全国，通过直营店、合作经营店直接销售，通过加盟店进行经销，门店是消费者直接接触并采购公司产品的重要窗口之一。截至2021年12月31日，公司通过直营、合作经营、加盟、经销等方式共建立了478家门店。目前，“五芳斋”门店已登陆嘉兴、杭州、上海、武汉等华东、华中地区的主要城市，并深入大型超市商圈、商业综合体、交通枢纽等主要商圈；线上销售方面，公司一方面在天猫、京东开设“五芳斋”直营店进行直接销售，另一方面通过线上经销商、电子商务平台的自营平台进行销售。目前，公司线上销售网络已覆盖天猫、京东、抖音等各大电商平台。渠道优势为公司在市场中赢得了更多的市场份额。

　　厉建平：影响行业发展的有利因素有：1）国家政策支持促进食品制造业健康发展；2）中华传统文化复兴带来老字号品牌的新价值增长；3）居民消费能力提升拉动食品消费市场；4）电子商务与物流行业的蓬勃发展为食品行业带来新的发展空间；5）全球化为食品制造业发展带来新契机。

　　厉建平：公司始于1921年，距今已有百年历史。公司是全国首批“中华老字号”企业，是粽子行业内的龙头企业和行业标准制定者，在国内粽子市场上占据举足轻重的地位。2018年9月，阿里研究院联合北京大学光华管理学院共同发布《中华老字号品牌发展指数》，五芳斋在老字号品牌TOP100榜单中高居第六位、食品餐饮类第一位，显示出较强的市场力、创新力、认知度、美誉度和客户忠诚度。

　　公司生产的“五芳斋”粽子以“糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中”享誉盛名，2011年“五芳斋”粽子制作技艺被收录进第三批国家级非物质文化遗产名录。BOB综合app手机客户端根据艾媒咨询发布的端午节粽子品牌排行榜，2019年至2021年，公司连续三年荣登端午节粽子品牌排行榜TOP10榜首。

　　近年来，公司充分利用品牌影响力，持续在方便食品、焙烤食品等领域发力，月饼、糕点、蛋制品等产品销售已具有一定规模，并保持良好的增长态势。此外，公司充分发挥“中华老字号”的品牌优势，以及在粽子等蒸煮类方便主食食品领域的核心竞争力，以“中央厨房+门店”的连锁化经营模式持续扩张，深入大型超市商圈、商业综合体、交通枢纽等主要商圈，已陆续在嘉兴、杭州、上海、武汉等华东、华中地区的主要城市开设“五芳斋”门店，提供标准化中式快餐服务。

　　马建忠：在粽子生产制造和销售领域，公司的竞争对手主要包括：北京稻香村食品有限责任公司、嘉兴市真真老老食品有限公司、三全食品002216）股份有限公司、郑州思念食品有限公司、桃李面包603866）股份有限公司等；在月饼等糕点生产制造和销售领域，竞争对手主要包括：广州酒家603043）集团股份有限公司、上海元祖梦果子股份有限公司、北京稻香村食品有限责任公司、香港美心集团、杏花楼食品餐饮股份有限公司等。

　　王一鸣：公司本次募投项目分别为：1）五芳斋三期智能食品车间建设项目；2）五芳斋数字产业智慧园建设项目；3）五芳斋研发中心及信息化升级建设项目；4）五芳斋成都生产基地升级改造项目；5）补充流动资金项目。

　　罗军：实施该项目的必要性为：1）提高高端粽子生产能力，满足下游市场需求；2）优化公司产品结构，增强公司盈利能力；3）提高自动化生产能力，有效提升生产效率；4）持续发挥规模效应，提高公司行业竞争力。

　　实施该项目的可行性为：1）稳定成长的市场需求为项目的实施提供产能消化保障；2）创新领先的技术体系为项目的实施提供技术支持；3）完善有序的产业链为项目的实施奠定坚实基础；4）丰富成熟的生产经验为项目的实施提供有力的生产运营保障。

　　罗军：实施该项目的必要性为：1）建设数字产业智慧园，满足公司仓储物流配套需求；2）打造智能仓储物流体系，提升公司仓储物流管理效率；3）建设集中化包装加工中心，实现包装工序降本增效。

　　实施该项目的可行性为：1）一系列产业政策规划，为项目的实施提供政策依据；2）庞大的食品行业市场规模，为项目的实施提供市场前提；3）成熟的仓储物流及包装加工建设与管理经验，为项目的实施提供充分支持；4）丰富的线上业务经验，为项目的实施提供有力保障。

　　罗军：实施该项目的必要性为：1）优化技术研发平台，提升资源整合能力；2）完善现有信息化系统，满足未来业务发展需求；3）整合线下线上销售渠道，有效管控全渠道销售体系；4）整合内部及媒体资源，实现各类产品精准营销。

　　实施该项目的可行性为：1）持续增加研发投入和强大的技术创新能力；2）多年的信息化系统建设，是项目实施的基础前提和保障；3）优秀的技术团队，是项目实施的人才保障。

　　罗军：实施该项目的必要性为：1）优化生产布局，满足市场需求；2）应用自动生产，提高生产效率；3）提升产品质量，保障食品安全。

　　实施该项目的可行性为：1）近年来西南地区经济实力稳步提升，为公司粽子销售提供了良好的市场环境；2）项目完成后成都基地将成为公司辐射西南地区的重要基地，对嘉兴总部生产基地形成良好的产能互补。

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